Η αποτυχημένη ομάδα των πωλήσεων

Προσπαθούσα για χρόνια να το πω με κάθε δυνατό τρόπο, αλλά οι λέξεις δεν έβγαιναν ποτέ σωστά. Ο Andy Rutledge όμως μπορεί και τα λέει.

Agency sales is not so much a skill or activity, but rather the result of quality. A good agency founded in professionalism will thrive on word-of-mouth promotion and referrals. A good agency has satisfied, enthusiastic clients and produces the kind of results that garner interest and attention. A good agency doesn’t need a sales team to bring in clients or projects; only to cull the bad from the good.

Με άλλα λόγια, αν χρειάζεσαι πωλητές για να προχωρήσει η εταιρεία σου στο Web design & development, τότε πέφτεις σε μια παγίδα από την οποία ποτέ δε θα βγεις. Οι καλύτεροι άνθρωποί σου όμως θα το κάνουν αργά ή γρήγορα.